BLACK FRIDAY

Como não cair em armadilhas emocionais 

Antes de qualquer compra, certifique-se de estar no pleno controle das suas emoções e decisões.

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Hoje, 28 de novembro, acontece oficialmente a Black Friday — evento criado por volta dos anos 1960 na Filadélfia, nos Estados Unidos. Embora existam diversas versões sobre sua origem, hoje o foco é entender a lógica por trás dessa estratégia de marketing e como ela impacta diretamente o consumidor. 

A Black Friday serve a vários propósitos para o mercado: 

  • Queima de estoque antigo para renovação. 
  • Venda de equipamentos ultrapassados diante de novos lançamentos. 
  • Estímulo às compras de fim de ano. 
  • Algumas promoções são verdadeiras — mas muitas exigem atenção para evitar falsos descontos. 

E, no centro desse grande movimento, está você, consumidor, alvo de campanhas que exploram sentimentos e desejos para influenciar decisões. 

Como funciona o mecanismo dentro do cérebro 

De forma simples, o cérebro é composto por milhões de neurônios que coordenam sensações, emoções e comportamentos. Seus principais neurotransmissores — como dopamina, noradrenalina, serotonina, acetilcolina, glutamato e GABA — regulam nossas reações e auxiliam nas tomadas de decisão. 

Quando há desequilíbrio desses elementos, podemos nos tornar presas fáceis para: 

  • excesso de gastos; 
  • compras impulsivas; 
  • perda do controle financeiro. 

Por isso, é essencial manter consciência do próprio estado emocional e lembrar-se de que só podemos controlar aquilo que depende de nós

O que você pode e o que não pode controlar 

Você pode controlar: 

  • suas ações; 
  • suas escolhas; 
  • suas opiniões; 
  • suas atitudes. 

Você não pode controlar: 

  • o comportamento dos outros; 
  • doenças; 
  • acidentes; 
  • reconhecimento externo; 
  • os resultados finais das situações. 

Concentre energia apenas no que está sob seu domínio. A vida é um treino constante de pequenos hábitos que moldam nosso caráter — e o autodomínio é mais importante do que dominar qualquer outra coisa. 

Os gatilhos emocionais da Black Friday 

Alguns estímulos emocionais interferem diretamente na forma como decidimos comprar: 

  • Euforia das festas 
  • Pressão social (“todo mundo compra, eu também devo comprar”) 
  • Sensação de recompensa (“eu mereço”) 
  • Descontos ilusórios 

As etapas do processo de compra 

  • Necessidade – É o gatilho inicial. Surge a percepção de um problema ou desejo, muitas vezes acelerado por estímulos emocionais ou mentais. 
  • Busca por informações – O consumidor procura dados e alternativas. 
  • Avaliação – Compara critérios como preço, qualidade e benefícios. 
  • Decisão – Escolhe o produto, a marca e o local da compra. 

Gatilhos mais explorados nesta época 

  • Escassez – “Últimas unidades!”, aumenta o valor percebido. 
  • Prova social – Se muitos estão comprando, cresce o desejo de imitar. 
  • Autoridade – Marcas renomadas e especialistas influenciam a decisão. 
  • Exclusividade e reciprocidade – Sensação de fazer parte de um grupo seleto. 

Esses mecanismos são poderosos, mas podem levar a compras impulsivas quando não estamos atentos. 

Como se proteger 

Antes de qualquer compra, certifique-se de estar no pleno controle das suas emoções e decisões. Avalie: 

  • Você realmente precisa do produto? 
  • Ele está dentro do seu planejamento financeiro
  • O desconto é real, ou apenas uma estratégia emocional? 

Lembre-se: após as festas, chega o “janeiro turbo” com despesas como: 

  • IPTU 
  • IPVA 
  • material escolar 
  • mensalidades escolares 
  • anuidades de conselhos 
  • impostos e taxas diversas 

Evitar surpresas exige planejamento, autocontrole e distribuição consciente do orçamento — considerando tanto o fim de ano quanto o início de 2026. 

Desejo boas compras, responsabilidade nas escolhas e um excelente fim de ano. 

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